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全民淘客助手:淘宝客如何进行低成本高效率的地推?

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发表于 2019-5-20 09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式




全民淘客助手:淘宝客如何进行低成本高效率的地推?
开篇
近年来,互联网推广的方式已经贵到让人难以承受,地面推广逐渐成为很多创业公司的新宠。尤其在当下,我们日常生活中经常可以看到各种形式的地推,路上街边给你发传单的是地推,小区里搭棚摆点送礼品的是地推,公司里时不时问你要不要办信用卡的也是地推。总之人流量较大的地方,随处可见做地推的场景。
要问地推到底有没有效,说真的,其实地推很有用!这点业务员没有忽悠你,你的上司没有忽悠你,多姐也没有忽悠你。至于怎么做会有效果,就要看自己如何操作了!很多人说二八定律,是只有20%的人能赚到钱,其实剩下的80%不是挣不了钱,而是在赚钱的前夕就放弃掉了,认真学完本堂课程,让我们都变成赚钱的那20%。
为了大家能用最短的时间,学到最有用的知识,我们直接进入主题。
在跟大家分享我们的地推经验之前,先分析一下目前比较主流的3种地推方式:
1. 扫码注册送礼品;
2. 直接发放宣传单;
3.找组织合作性的地推。
第一种扫码注册送礼品
这种地推方式,是日常生活中最常见的地推方式,相信也是大家尝试的最多的一种方式。在北京有一条街被称为“扫码一条街”。在一段约100米的人行道上依次排开,醒目标注着各家公司的名称和二维码,几十家公司集中“地推”,扫码就送面膜、抽纸、水果、饮料等,这些礼物都是为了吸引路人扫码关注微信公众账号,或者下载APP,场面非常壮观。
这种操作可以有效提升注册用户的数量, 但是在操作上面要注意的就是礼物的选择,扫码注册送礼品,其实大家真正来扫你的码的人都是什么人?都是想得你礼品的人对不对。所以在礼品的选择上就不得不费点心思了,一般来说选择实用性强,美观,或者好玩的礼品。至于这些礼品的选购,大家可以去当地小市场批发,或者自己家里制作,或者直接上全网优惠券APP找,领券购买,再加上佣金花费也还好。
另外,在路边摆摊搞扫码地推的话,还要躲着城管和保安。保安会轰你走人,城管的话严重时会罚款。
第二种直接发宣传单
直接发宣传单一般也称DM宣传单,DM形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单,甚至肯德基、麦当劳的优惠都算;狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册,页数在20多页至200多页不等。
地推方式看起来比扫码注册送礼品的地推方式成本更低,因为可以直接发给目标用户而且连礼品费用都省了,但是单纯发个单页想要吸引人的难度比较大。俗话说:一分钱,一分货。我们做地也是一样的,单纯发个单页,有点“空手套白狼”的嫌疑,最后单页容易被用户随手丢弃。
但是,多姐必须要提的一句,虽然吸引注册用户比扫码送礼难,但发宣传单获得的注册用户到交易用户的转换率却很高,一般愿意注册的在25%至60%之间,注册以后的转化率一般在0.2%到5%之间。在操作上要注意的就是单页的文案,和单页的形式是否足够吸引用户,这也是地推能否成功的关键。
第三种找组织合作性的地推
这里提到的组织可以是某公司,某个商铺、商场、学校、社区、工厂等等。这种推广方式的优点是不用再躲城管和保安了,而且场地也一般是免费的,并且可以实现一对多的宣传,这种地推方式获得的注册用户到交易用户的转化率一般在2%至8%之间。缺点是需要有一些人脉关系来促成这种活动,并且持续性难以控制,礼品费也用会大幅增加。
操作上很大程度上要依赖自己的人脉资源,商铺老板,学校学生会、社团的朋友等等,只要我们有类似资源,可以去合作。当然,也有朋友说没用这些资源,那我们也可以借力去推广。
如何借力?
自然是找与我们类似的组织, 加入别人的团队。没错就是加入别人的团队,例如去接品牌家私店、房地产的单页派送的兼职。这种兼职在网上一搜同城有很多,或者从群里也可以找。为什么建议大家去做这种兼职,因为借助这个兼职,我们能得到不少的好处。
第一个,借助别人品牌的力量来为我们增粉。但凡能请团队兼职人员的企业,商铺,大多是名声已经响亮了,有需求的用户看到熟悉的牌子,我们沟通的时候他们没有那么抗拒,这个是品牌的力量。下一步,在用户没有防备,愿意跟我们聊的时候,我们可以顺便介绍我们的APP,让他们下载。
第二个,有实力的公司做兼职往往是已经打点好摆摊或者推广的地点,我们很轻松就能进到各种好的推广场地,保安轰、城管吓唬,这些都不存在的。另外,我们为人家做兼职,一般情况下他们会提供一些礼品,我们还是可以借花献佛,为我所用。
第三个,做兼职我们还可以获得一笔兼职费用,发传单的人工资是每日80至200元不等,这也算是一比收入。
以上这种方法其实是一种最经济实惠的操作。
最后,关于地推的几点建议
第一步:
你可以建一个地图,标明哪里有学校,哪里有公园,哪里有工业区,哪里是是小区,哪里是宝妈最经常去的等等你的目标推广地;
第二步:
标上每个目标推广地应该攻克的时间,规划好固定路线,做好时间表,按规章出发;地推宣传之前一定要搞清楚:什么样的人会用你的APP,这些人经常什么时间,在什么地方出现,又喜欢什么样的东西!然后,套用一句套话就是,“在时间的荒野了,你在这里,恰好我也在”!
第三步:
针对不同的人群,准备物料,做好登记记录表,准备网络和礼品。比如你准备的是摆摊驻点,就一定要注意周围有没有城管来,准备好网络,要考虑好很多潜在用户会不会介意用流量去下载你的APP等等问题。
地推是个好方法,关键看你怎么操作,是否坚持,知易行难,唯有努力!
希望我的分享对大家有用,下周见。
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